Saldi alle porte. Petrella: Regole chiare per un mercato più equo

Redazione – Cresce l’attesa per il primo grande evento promozionale dell’anno, ma la stagione degli sconti sembra ormai non avere più un vero inizio né una fine. In Campania i saldi invernali prenderanno ufficialmente il via sabato 3 gennaio, ma di fatto le vendite scontate sono già partite da giorni, se non da settimane. Secondo le stime di Confesercenti, migliaia di consumatori hanno già effettuato acquisti approfittando dei cosiddetti “pre-saldi”, avviati subito dopo Natale. Un fenomeno che, soprattutto nel settore moda, sta diventando sempre più strutturale e che rischia di svuotare di significato l’appuntamento tradizionale delle vendite di fine stagione.

Tra il 26 dicembre e l’avvio formale dei saldi si è infatti consolidato un vero e proprio periodo promozionale “di fatto”. Le offerte compaiono in anticipo, spesso sotto forma di iniziative riservate a una platea selezionata: inviti personali, sconti per clienti fidelizzati, “saldi privati”, “winter pre-sale”, “Christmas sales” o “exclusive sales”. Cambiano le formule, ma la sostanza resta la stessa: ribassi anticipati rispetto alla data ufficiale.

Una dinamica che, come sottolinea Salvatore Petrella, presidente provinciale di Confesercenti Caserta, entra in contrasto con molte normative regionali, che vietano promozioni nei 30 o 45 giorni precedenti ai saldi. «Questo fenomeno – spiega Petrella – rende il quadro degli sconti sempre meno leggibile. Il trimestre novembre-gennaio si è trasformato in una stagione di promozione continua, spinta da outlet, grandi centri commerciali e canale online. I negozi di prossimità vengono trascinati in una competizione promozionale forzata, per non perdere flussi e clientela».

In questo contesto, gli acquisti di Natale risultano sempre più compressi, soprattutto nel comparto moda. Da un lato il Black Friday anticipa una parte consistente della domanda; dall’altro i pre-saldi intercettano la spesa residua subito dopo le festività. Una doppia pressione che spesso agisce ai margini delle regole e finisce per erodere gli acquisti tradizionali del periodo natalizio.

A peggiorare il quadro, anche il maltempo dei giorni precedenti al Natale, che ha scoraggiato gli spostamenti e penalizzato il “last minute”, fondamentale per i negozi di vicinato.

Per Confesercenti è quindi necessario riportare al centro del sistema trasparenza e concorrenza leale. «Prezzi e sconti – conclude Petrella – devono essere chiari, verificabili e comparabili, soprattutto nel digitale e nelle iniziative riservate a platee selezionate. È fondamentale il pieno rispetto delle regole sugli annunci di riduzione di prezzo, a partire dal “prezzo precedente”, che per legge è il più basso praticato nei 30 giorni antecedenti».

Il rischio, avverte l’associazione, è che i saldi perdano progressivamente la loro funzione, trasformandosi in un semplice episodio di una promozione continua, con effetti di confusione per i consumatori e crescenti difficoltà per le imprese che rispettano le regole. Da qui l’appello a una revisione complessiva della disciplina delle promozioni, per garantire concorrenza leale e pluralismo distributivo.